Chaque année, de futurs professionnels du commerce international se lancent un défi de taille : représenter des entreprises wallonnes sur la scène internationale. Cette ambition se concrétise à travers la mission commerciale de l’HELMo, un programme structurant qui permet aux étudiants de deuxième année de bachelier en International Business (commerce extérieur) de développer leurs compétences en prospection commerciale, en communication et en stratégie de marché.
À l'occasion de Casa Valonia 2025, le rendez-vous incontournable en Espagne qui a l’ambition de promouvoir les synergies entre les entreprises, les universités et les centres de recherche de Wallonie et d'Espagne, ces étudiants vont défendre les intérêts d’entreprises wallonnes, nouer des contacts stratégiques et affiner leurs compétences en prospection et négociation. Un exercice grandeur nature, soutenu par un partenariat avec l’AWEX, qui les prépare aux réalités du monde professionnel.
Une formation immersive et transversale
Derrière cette mission commerciale se cache une formation exigeante et multidimensionnelle. Tout au long du premier semestre, les étudiants sont plongés dans un apprentissage transversal, alliant théorie et pratique. La préparation repose sur plusieurs piliers : séminaires spécialisés, marketing international, prospection commerciale et gestion de la relation client, bureautique et outils de communication digitale, recherches et analyses de marché (desk research), cours de langues (anglais et espagnol), ainsi qu'un coaching intensif pour affiner leur approche commerciale.
À travers ces modules, ils acquièrent une compréhension fine des enjeux du commerce international et se préparent activement à leur immersion sur le terrain.
Casa Valonia : un exercice grandeur nature au service des entreprises wallonnes
Pour les étudiants de l’HelMo, la mission Casa Valonia est bien plus qu’un simple événement: c’est une opportunité unique de mettre en pratique des compétences stratégiques. Les enseignements théoriques prennent alors une dimension concrète.
Durant une semaine, les étudiants se transforment en véritables ambassadeurs commerciaux. Leur mission : prospecter, ouvrir de nouvelles perspectives commerciales et convaincre les partenaires espagnols de collaborer avec les entreprises wallonnes présentes sur place. Ce travail nécessite une connaissance approfondie du tissu économique wallon, des cibles commerciales et de la concurrence locale.
Au programme :
- Speed dating professionnel : en quelques minutes, les étudiants doivent convaincre des entreprises locales de collaborer avec leurs partenaires wallons.
- Foire commerciale : un espace dédié où ils présentent, comme de véritables représentants commerciaux, les produits et services des entreprises qu’ils défendent.
- Suivi et analyse post-mission : retour d’expérience, synthèse des résultats obtenus et recommandations stratégiques sont consignés dans un rapport détaillé.
Cet exercice place les étudiants dans une situation professionnelle réelle, les confrontant aux défis du terrain, de la négociation commerciale à l’adaptation aux cultures d’affaires locales.
Un partenariat stratégique avec l’AWEX
L’AWEX, acteur clé du commerce extérieur en Wallonie, joue un rôle central dans cette initiative. Son expertise est précieuse, tant dans l’encadrement des étudiants que dans leur préparation. Dès la sélection des participants, l’agence apporte un appui stratégique : coaching en pitching, formation sur l’analyse de marché et accompagnement tout au long du projet. Sur place, des experts de l’AWEX supervisent et conseillent les étudiants, leur permettant d’affiner leur approche commerciale.
Cette collaboration témoigne d'une ambition commune : former la prochaine génération de professionnels du commerce international face aux défis d’un marché mondialisé.
Un tremplin vers le monde professionnel
Pour ces étudiants, Casa Valonia représente bien plus qu’un simple exercice académique : c’est une véritable expérience immersive avant d’intégrer le monde professionnel. Grâce à cette mission, ils développent des compétences recherchées sur le marché du travail.
De nombreux participants voient cette mission se prolonger sous forme de stages en entreprise, voire d’opportunités d’embauche. En tissant des liens solides avec les entreprises partenaires, ils bâtissent un réseau stratégique et enrichissent leur parcours.
À travers cette mission, l’HELMo confirme sa volonté de proposer une formation professionnalisante, connectée aux réalités du marché. En alliant théorie, coaching et immersion sur le terrain, ce programme va bien au-delà d’un projet académique : c’est un véritable tremplin vers une carrière internationale.
